Beschreibung
Ein Blick auf die Verkaufsstatistiken in den USA zeigt einen deutlichen Anstieg des Online-Verkaufsanteils im vierten Quartal jedes Jahres im Vergleich zum stationären Handel.
Andrzej Szczepka, der Betriebsleiter von tantis.pl, betont, dass die Vorweihnachtszeit eine Phase ist, in der E-Commerce-Unternehmen einen signifikanten Verkaufsanstieg erfahren, der bereits Anfang November beginnt. Seine Firma setzt auf eine flexible Reaktion auf die gestiegene Nachfrage, um Bestellungen auch bei einer Verdopplung des Volumens rund um Nikolaus und kurz vor Weihnachten termingerecht abzuwickeln. Operatives und logistisches Management ist hierbei der Schlüssel zur schnellen Anpassung an veränderte Bedingungen.
Rafał Ferenc, Vertriebsdirektor bei Platon Sp. z o.o., hebt die Saisonalität im Zusammenhang mit bestimmten Feiertagen und dem Schulbeginn hervor. Er weist auf signifikante Verkaufssteigerungen in diesen Zeiträumen hin. Platon, ein Unternehmen im Bildungssektor, erlebt insbesondere während der Lehrbuch-Saison eine erhöhte Aktivität, was Flexibilität und eine gut durchdachte Strategie für langfristige Planung und Fokus auf logistische Operationen erfordert.
Joanna Dedek-Szymańska, Marketingmanagerin bei 4IQ, unterstreicht den Einfluss von Wetterbedingungen auf die Saisonalität des Verkaufs, insbesondere im Zusammenhang mit Sommerverkäufen. Das Marketing bei 4IQ konzentriert sich darauf, Kampagnen an saisonale Kundenpräferenzen anzupassen, was in Kombination mit attraktiven Rabatten und Promotionen darauf abzielt, mehr Käufer anzuziehen.
Olaf Wójtowicz, Leiter E-Commerce & Marketing bei Gatta, weist auf die Besonderheiten der Saisonalität in der Bekleidungsbranche hin, wo die Weihnachtszeit nicht immer die intensivste Periode ist. Indem Gatta sich auf Preisstrategien konzentriert, wird der Werbezeitraum ausgedehnt und ein "Black Month" anstelle des traditionellen "Black Friday" geschaffen, um Kunden über einen längeren Zeitraum anzuziehen.
Adaptionsstrategien an die Saisonalität umfassen:
- Promotionen und Rabatte: Als wesentliche Werkzeuge zur Kundenanziehung erfordern sie ein strategisches Management, um den Produktwert zu erhalten und gleichzeitig den Verkauf zu stimulieren.
- Saisonales Marketing: Kampagnen, die sich auf bestimmte Jahreszeiten oder Ereignisse beziehen, erhöhen die Markenbekanntheit und fördern den Kaufanreiz. Unternehmen müssen agil sein und auf Veränderungen in den Verbraucherpräferenzen reagieren.
- Optimierung des Sortiments: Anpassung des Angebots an saisonale Bedürfnisse und Reaktion auf Verbrauchertrends.
- Preisanalyse und -anpassung: Kontinuierliche Marktbeobachtung, Analyse von Kaufmustern und flexible Preisgestaltung.
Die Herausforderungen und Lösungen im E-Commerce im Umgang mit saisonalen Schwankungen erfordern ein effizientes Management von Prozessen, Preisen und Sortiment. Tools wie Dealavo unterstützen bei der Preisüberwachung der Konkurrenz und der Anpassung der Preisstrategie. Die Verfolgung von Kaufmustern ermöglicht es Unternehmen, die Nachfrage besser vorherzusagen und das Angebot entsprechend anzupassen.
Preisüberwachung in Dealavo, Quelle: https://dealavo.com/de/preisanalyse
Implementierung eines Preisüberwachungstools in Ihrem Unternehmen
Die Integration eines Preisüberwachungstools in Ihre Geschäftsabläufe ist ein strategischer Schritt, der eine sorgfältige Prüfung der Marktpositionierung Ihrer Marke und ein tiefes Verständnis Ihrer Wettbewerber erfordert. Es geht darum, die Datenquellen auszuwählen, die die relevantesten Erkenntnisse für Ihren Produktkatalog bieten, und die Genauigkeit der Informationen sicherzustellen, auf die Sie sich bei Preisentscheidungen verlassen. Das Testen der Gewässer mit einer Untergruppe kritischer Produkte kann einen Einblick in die Wirksamkeit des Tools vor einer vollständigen Einführung geben.
Kontinuierliche Verfeinerung und Bewertung sind für die erfolgreiche Umsetzung einer Preisüberwachungsstrategie unerlässlich. Wenn sich die Marktbedingungen ändern und Wettbewerber ihre Online-Präsenz anpassen, müssen Sie die Genauigkeit Ihrer Daten wahren und Ihre Daten anpassenSystem Daher ist es von entscheidender Bedeutung, das volle Potenzial Ihres Preisüberwachungstools auszuschöpfen.
Hier sind einige Schritte, die Sie für eine erfolgreiche Implementierung befolgen sollten:
Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Daten regelmäßig, um die Richtigkeit sicherzustellen.
Überwachen Sie die Preise der Konkurrenz und passen Sie Ihre Preise entsprechend an.
Nutzen Sie automatisierte Regeln und Optimierungsfunktionen, um Ihre Preisstrategie zu optimieren.
Bleiben Sie über Branchentrends auf dem Laufenden und passen Sie Ihre Strategie nach Bedarf an.
Bewerten Sie kontinuierlich die Wirksamkeit Ihres Preisüberwachungstools und nehmen Sie bei Bedarf Verbesserungen vor.
Nachfolgend Mit diesen Schritten können Sie Ihr Unternehmen an der Spitze der Preisreife positionieren.
Die in Dealavo verfügbare Dynamic Pricing-Funktion ermöglicht Ihnen die automatische Preisanpassung zur Anpassung an die Marktsituation, Quelle: https://dealavo.com/de/repricing-im-e-commerce
